Chistes

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Ventas: Aprender cómo vender

La venta es un arte. Pero a diferencia de muchas otras formas de arte, el arte de las ventas es algo que la mayoría puede aprender. Sin embargo esto no quiere decir que todo el mundo puede ser bueno en ventas.

Muchas personas nuevas en las ventas se ven tentados a entrar de lleno en el aprendizaje de cómo cerrar un acuerdo en lugar de aprender los fundamentos de las ventas.

Los clientes son la prioridad número uno

Para que un trabajo de ventas sea un trabajo de ventas, se espera vender algo. Ya sea que se espera vender un producto tangible o un servicio, siempre se va a vender a un cliente.

Sabiendo que el fundamento de ventas comienza con la regla simple pero potente que, sus clientes son su primera y principal prioridad.

Mientras usted tiene que cumplir con las expectativas de su empleador y gerente de ventas, nunca deje que su atención al cliente se debilite. Si inicia todos los días de trabajo por preguntarse cómo se puede mejorar el servicio que presta a sus clientes, usted estará bien en su camino a una larga y exitosa carrera en ventas.

Ventas es un juego de números

La Actividad es una clave para el éxito de ventas. En general, mientras con más prospectos hable, más probable es que encuentre a alguien que esté listo para comprar lo que está vendiendo. Cuando los vendedores novatos comienzan sus carreras en ventas, sus habilidades son a menudo novato y áspero al inicio. Para compensar sus "habilidades menos desarrolladas",  la mayoría de los gerentes de ventas tendrán expectativas del nivel de actividad muy claras.

Los nuevos en las ventas debe centrarse no sólo en el envase la mayor cantidad posible de actividades en cada día de trabajo como sea posible, sino también para aprender de esos movimientos.

Hacer 100 llamadas en frío en un día es impresionante, pero posiblemente inútil si su método de llamadas en frío no produce resultados. Si usted aprende de sus errores que llama mientras que la mejora en sus llamadas en frío éxitos, sus actividades se producirá mejores y mejores resultados.

Tómese un tiempo para Formación

Deportes y las ventas son muy similares.

Ambos atletas y profesionales buscan la emoción de la victoria, sufren a través de las pérdidas y la necesidad de entrenar todos los días. ¿Qué pasaría si un atleta profesional decidió saltarse el entrenamiento por unos días? Si los días de entrenamiento omiten cayó durante la temporada baja, faltan pocos días probablemente hacer más bien que mal. Pero aquí está la cosa: En las ventas, no hay temporada baja. Los profesionales de ventas no sólo venden los domingos durante el otoño y el invierno. Además, deben tener sus sombreros de ventas en todos los días laborables.

Una oportunidad puede surgir de la nada, en cualquier lugar y en cualquier momento. Si usted hubiera flojeado en su entrenamiento por un par de días o semanas, la posibilidad que se esperaba no sería una oportunidad por mucho tiempo. Sin embargo, si dedica por al menos 15 minutos todos los días para mejorar sus habilidades de ventas, siempre estará listo para convertir una oportunidad en una venta.

Pase tiempo con Veteranos

Una de las formas más efectivas y rápidas para que las ventas profesionales de principiantes aprendan el arte más fino de las ventas es modelando. Antes de comenzar la práctica de su "campo de aterrizaje", entender que "modelando" significa aprender de alguien exitoso. La fórmula es bastante simple: Si haces lo que alguien exitoso hace correctamente, va a tener éxito también.

Muchos podrían argumentar que si el éxito fuera tan fácil como lo hacen las personas exitosas entonces todos tendrían éxito. La verdad es, sin embargo, que las personas exitosas hacen lo que la gente fracasada no quiere hacer. Su compromiso de hacer lo que es difícil, aburrido y duro es lo que hace que el éxito sea éxito.

El día después de empezar su nuevo trabajo, tiene que averiguar quién es el top en ventas profesional de la empresa y preguntarle si puede almorzar con él. Durante el almuerzo, preguntarle qué le hizo tener éxito y si estaría dispuesto a reunirse con usted semanalmente. La mayoría de los profesionales de ventas exitosos son muy ocupados, pero también suelen estar dispuestos a ayudar a los demás.

Tener un mentor de la que se puede aprender y que está dispuesto a señalar sus fortalezas y debilidades es probablemente uno de los mayores secretos del éxito que cualquier profesional debe conocer.